微商,你应该这样活下去

记得2011年微博很火的时候,一些人通过微博卖茶叶丶卖土鸡蛋丶卖水果,甚至有大排档的,这样的“微个体”就如当今的微商群体一样。微商即那些能够利用互联网工具将自身社交关系转化为影响力,并进一步产生商业行为的个人或组织。这个又几个关键词需要理解:

  互联网工具,而不单是微信,也可以QQ,微博,博客,APP,甚至垂直论坛。这些都是承载和建立关系,找到客户的渠道而已。

  自身社交关系与影响力,一般而言微商首先就是做熟人生意,包括你原有社会关系(亲戚丶朋友丶同学丶同事等),这一类以强关系为主,还有就是半熟(弱关系),比如朋友的朋友,会议上结识的人等等。同时这些社交关系构建的影响力能进一步演化为信任关系。

商业行为,商业的本质是买卖,而买卖的前提是信任,而刚才讲到通过微信等工具构建的社交网络本身就流通着信任。在微商里面会有多种角色存在,比如经销商是直接把产品销给用户,但代理商可以发展经销商,他们通过发展经销商获得商业利益,而不是直接售卖产品。

  既然移动互联网的工具将每个人的社交关系激活并连接起来,每个人总有那么几十个或上百个好友(微信而言),并且能够实时与他们互动,知晓彼此的信息动态。买卖的前提是信任,而基于他们原本的社交关系就储存了信任,所以此时交易更容易达成。

  原来企业一直梦想着每一个消费者都是宣传者,现在也许他们有计划让消费者变成经销者。

  以前说人即媒体,强调的是社交媒体时代人的传播属性。那么移动社交网络时代,人即商品,传统电商是卖货,微商是卖人,此话不无道理。其实每个人就是一个货架,他的衣食住行吃喝拉撒都是商业需求,这些需求背后都是商品,而这些商品同样可以推荐给周围的朋友。

  商品、信息越丰富,意味着选择也丰富,于是乎痛苦出现了。消费者对于选择会越来越痛苦,时间成本、信任成本、安全成本越来越高。而我们总是希望用最简单有效放心的方式来做选择。所以朋友的信任推荐无疑成为最好的方式之一。

  移动互联网改变的不仅是一种购物方式,而是改变了消费者的思考与行为模式,带来了零售行业的颠覆变化;总结:社会化商业,是移动互联网与社交网络融合发展必然会出现的一种业态,而微商只是一个小模块。

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