针对特定的产品群体,我们必须做好切合实际的分析,才能高效做好地推。比如带宝宝的妈妈群体,我们进行了以下一个案例解析:
一,地点:
选择交房1,2年,2,3年的新建小区,因为这类小区新生儿比较多,因为多数人都是选择买了房再生宝宝,你说是吗?小区附近的大型绿化带,公园都是大量的遛娃群体,从刚出生几个月的小宝宝,到2,3岁,3,4岁的小朋友。
而且这类地方不会像商场,容易引起保安驱赶,或者繁华马路,容易被红袖章驱赶。
二,时间:
我通常选择傍晚和晚上,这个时间妈妈群体下班带宝宝散步的比较多。
三,准备材料:
如果是多人地推,建议还是联系物业公司,在小区门口租用临时摊位比较合适。
本文着重讲讲单人地推(或最多两人),需要至少准备以下物料:
1,印有二维码的胸前挂牌,方便扫码;

2,印有 “扫一扫免费送” 字样的T恤一件,有该字样,大大提高被主动“勾搭”的几率,也可以印上您的二维码,这样做更显文明礼貌,避免自己长时间呼喊,引来保安驱赶;

3,双肩背包,用于存放传单,试用装,小礼品等等,携带非常方便;

4,礼品准备,最优选择当然是试用装,除此之外,还有一个单品:夜光玩具。由于是傍晚和晚上时间,荧光商品非常容易吸引小朋友关注。会有非常高的几率,妈妈带着小朋友来主动找您。

四,主动出击与吸引注意力
积极主动去沟通,但要保持谦卑有礼貌。
你还可以把夜光产品挂满全身,或手臂,有时候,吸引眼球比主动去沟通更重要有效,特别是针对妈妈群体,如果小朋友被你吸引了注意力,加到妈妈的微信还不简单吗?!
对于那些当场对您的产品表示出一定兴趣的人,除了加到微信,你还应该马上做好标记,方便后续及时主动跟进沟通。
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